果蔬產銷“零環節”
“奶奶，我給你買了豆腐皮和芹菜，還有牛肉，下午5點來鐘送到家。”小馬是省城西寧的一名醫護人員，平時工作很忙，很少有時間照顧年事已高的奶奶。后來她驚喜地發現，只要在手機上注冊一個“高原農副產品網”的賬戶，就可以立馬買到時令蔬菜、米面油鹽之類的每日生活必需品，而且能預約時間直接送到家。“只要點幾下APP，就可以通過支付寶或微信錢包，輕松完成付款，配送人員根據約好的時間把東西送到家。”這種省時省力的便捷，讓小馬高興極了。
像小馬一樣，越來越多的西寧市民通過“高原農副產品網”這個電子商務平臺，足不出戶就能買到安全、優質的農副產品。
在“互聯網+”時代，變革、轉型是大勢所趨。位于湟中縣多巴鎮黑嘴村的湟中紅高原果蔬種植專業合作社，抓住改革機遇，向電子商務轉型，率先融入“互聯網+”大潮，在我省農村地區辟出一條發展和致富的好路子。
“作為西寧市的菜籃子，湟中縣銷出的蔬菜在西寧蔬菜市場占有一定比例。以前由于信息不對稱等因素，農產品銷售困難、利潤低，挫傷了農民的種養積極性。借著互聯網的‘東風’，湟中縣供銷聯社合作社、湟中紅高原果蔬種植專業合作社及個人共同出資1260萬元，在原有的基礎上整合資源成立了青海千捷電子商務有限公司。2015年5月創建并上線了‘高原農副產品網’。 目前開設了電子商務APP客戶端、電話、微信等網絡平臺渠道，打破了傳統的銷售模式，實現了蔬菜從地頭———農藥檢測———配送至餐桌一站式服務。”湟中縣農牧和扶貧開發局副局長白迎春介紹。
紅高原果蔬種植專業合作社理事方文成告訴我們，早在2014年8月，合作社就籌建了“湟中康川農產品物流配送中心”，并注冊了“康川”和“紅高原”等農產品商標，成功打造了具有高原特色的“紅高原果蔬”品牌。
“以前銷售主要是靠商販把菜從基地里拉出來送到批發市場，從批發市場再送到超市和一些小菜店，一棵菜進城需經幾道坎，價格就逐漸高起來了。現在通過互聯網，客戶從網上把菜訂了，蔬菜直接從地里摘回來，再通過我們的農藥殘留檢測，直接就送到大家的餐桌上了。這樣，農民銷售的渠道暢通了，價格也提上去了，對市民來說，品質提升，價格比以前至少要便宜30－40%。我們現已在西寧市區建立‘高原農副產品網服務中心’57家，鄉鎮電子商務服務中心75家，就是要實現農產品銷售‘零環節’。”方文成表示。
白迎春認為，從生產商到社區和鄉村服務中心的直接對接，帶來了雙重效果：一方面，社區和鄉村零售的進貨渠道都是在“高原農副產品網”的嚴格審核把控下的生產廠家，杜絕了過去由于信息不對稱從各種批發部進購到假貨的問題；另外，“高原農副產品網”通過減少中間環節讓利給零售終端店，使得這些加盟社區和鄉村店販賣正品的收益一點都不比過去從批發部買假販假的收益低，從根本上排除了“高原農副產品網”系統內假貨存在的空間。
駛入網上農產品
銷售的高速公路
小白和小鄧是湟中縣大源鄉兩名回鄉創業的大學生，大源鄉南朔山無污染的優美環境，深深地吸引著兩個年輕人，他們發揮自身所學專業的優長，在南朔山山林中以散養烏雞為創業起點。在兩個人的堅持和努力下，成功培育出了安全、營養的生態烏雞蛋。
優質產品生產出來了，緊接著面臨的卻是銷售問題，加上生態烏雞的培育生長周期長，產蛋率低，耗費人工，成本比市場普通的蛋要高，而兩位創業者卻只能采用傳統的銷售模式，以每個雞蛋1.2元的低價依靠一些小賣店代銷，造成了“好東西，銷售難”的困局。
就在倆人為銷售的難題煩惱時，湟中縣農牧局引薦他們入駐了“高原農副產品網”。入駐該網站后，公司對其銷售思路和產品包裝都進行了重新設計和價格定位，由原來的1.2元/個定位到2.8元/個，并以線上銷售的模式成功將烏雞蛋銷往江蘇。
和土雞蛋一樣，現在，越來越多的沙棘蜜、藏香豬、牛羊肉等高原土特產，通過“高原農副產品網”行銷全國。
“在我省農村，由于多數農民不會上網，物流缺失等因素，村民自產的一些農產品往往出售無門，而電商利用本身網絡系統點多、面廣、線長的資源優勢，依靠物流和農村社區服務中心的配合，將農村物美價廉的產品就近推向全國，并提供惠農信息、便民服務等附加增值服務，整合出‘商品銷售+農產品返城+民生服務+政務信息’的功能，打開了農產品銷售的網上高速公路，為農民打通了一條農產品銷售的快速通道。”湟中縣副縣長馬財說。
“現在只需掃一下微信二維碼，客戶就可以下單了，當天3點以前下的單，到六七點下班時間基本上也就送到客戶家了，越來越方便，蔬菜的銷售量每天隨著用戶的增加也越來越多。我們利用順豐物流，已成功將湟中縣的蔬菜、雞蛋等，配送到了上海市居民區，在以前這是絕不可能的事情。”合作社工作人員小張感慨道。
據悉，“高原農副產品網”整合“114MALL”平臺至今，上海用戶對湟中縣雞蛋、果蔬類的下單量已達近500單，大大提高了青海湟中縣的知名度，成功實現了線上交易，行銷全國的銷售模式。
如今，對接了“青報商城”、“114MALL”、“供銷e家”、“青海供銷e家”、“過日子網”等電商平臺，“高原農副產品網”日漸完善與壯大。上年度，線上訂單量每日已達300多單，銷售額達3.5萬元，線下訂單1.5萬元，上年度年銷售額達到1820萬元。今年第一季度青海特產及農產品省外銷售額達36萬元，省內日銷售額7萬元，銷售農產品種類達270種，農產品日收購量為20多噸。為全省農村電子商務模式的創新起到了示范作用。
輻射帶動能力凸顯
有夢想又肯實干的人定會飛得高遠。方文成認為，農產品電子商務屬于傳統互聯網的一個特殊領域，從根本上講，經營農業，必然與土地資源密不可分。
合作社成立后，對專門的種植技術人員進行了專業技術培訓，引進了先進的種植技術，建立了果蔬品可追溯體系，實現生產記錄可存儲、產品流向可追蹤、儲運信息可查詢 ，成功打造了具有高原特色的“紅高原果蔬”品牌，并注冊了“康川”和“紅高原”等農產品商標。為實現產銷一體化，合作社籌建了占地面積近2公頃的“湟中康川農產品物流配送中心”。
合作社在配送中心，通過“品控中心”專業技術人員對果蔬品進行農藥殘留檢測，達到國家規定的安全標準后方可將農產品驗收入庫、分撿、打包、配送至消費者的餐桌上。合作社果蔬已通過了國家認證的無公害綠色果蔬品，消費者可以通過掃描追溯系統二維碼找到商品溯源，確保了商品的安全性。
農產品電子商務的運營大大增加了湟中縣農產品的市場需求量，湟中紅高原果蔬種植專業合作社種植基地的生產量已遠遠無法滿足市場需求。
在湟中縣農牧局的大力支持下，70多家種養殖專業合作社、30多家省市級農業產業化龍頭企業入駐“高原農副產品網”，為全縣各合作社及農業產業化企業拓展了新的銷售渠道。
為了便于服務用戶，合作社已在西寧市區建立電子商務服務店120多家，75家鄉鎮農村服務店正在緊張的籌建中。
依托互聯網的優勢，現在，“高原農副產品網”已在上海，北京，江蘇，廣州建立了青海千捷電子商務有限公司分公司，并建成高原特色農產品實體店4家。省內已在海北藏族自治州，玉樹藏族自治州，海南藏族自治州，互助土族自治縣，大通回族土族自治縣建立了分公司。以“資源共享，共同發展”為理念將高原農副產品行銷至全國。
方文成說，通過互聯網大數據分析，公司與農戶簽訂果蔬種植訂單，讓各種植合作社和農民適時調整擴大果蔬種植面積，讓農戶生產的農產品賣個好價格，增加農戶收入。為了滿足市場需要，合作社今年投資400萬元，新增農產品清洗、加工生產線1條，爭取將湟中縣農副產品推向西安、北京、天津、上海、浙江等我國各大人口聚集的城市，將日銷售量增加到110噸。
在欠發達地區，政府的推動作用尤為重要。
湟中縣副縣長馬財介紹，為了加快農村電子商務發展，促進農民增收，湟中縣出臺了一系列優化政策，加快推進電商進農村，通過建設農村電子商務服務點、物流倉儲和配送服務中心，建立健全農村電子商務服務體系；搞活農副產品、文化產品流通，促進農業增效和農民增收。一系列農產品電商扶持政策，使紅高原果蔬專業合作社在青海率先實施了農業物聯網生產示范。去年年底，湟中縣也被列入青海省首批電子商務進農村示范縣。
“通過實施‘電子商務進農村示范縣’項目，至2017年，湟中縣16個鄉鎮(康川街道)、383個村，建設17個鄉鎮電子商務綜合服務站，275個村級服務點，電子商務服務網絡鄉鎮覆蓋率達100%，村級覆蓋率達到75%；湟中縣電子商務銷售額將達到2億元以上。”馬財說。
對下一步的發展，方文成信心滿滿，“2015年———2016年在西寧市建成100家社區電商服務中心，真正實現農餐對接，實現零環節。輻射我省500家農產品加工企業及合作社，帶動農戶6000戶以上，直接安排勞動力300人。”
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